0 comments on “7 zwaktes die een verkoper doen wankelen”

7 zwaktes die een verkoper doen wankelen

7 zwaktes die een verkoper doen wankelen

Een topverkoper worden vereist tijd. Veel tijd. Voor de meeste mensen in de sales vereist het maanden, soms zelfs jaren, van coaching en oefening voor ze hun zwaktes kunnen overwinnen. Hieronder vind je de 7 meest voorkomende zwaktes van een verkoper.

0 comments on “5 luisterniveaus om je gesprek te maken / te kraken…”

5 luisterniveaus om je gesprek te maken / te kraken…

5 luisterniveaus om je gesprek te maken / te kraken...

Weinig weten dit, maar er zijn maar liefst 5 luisterniveaus!

Jawel, en van die 5 luisterniveaus zijn er slechts 2 positief en 3 negatief. Of met andere woorden als je niet oppast heb je dus veel meer kans om slecht te luisteren dan goed te luisteren.

0 comments on “Maak eens een SWOT analyse op je klant!”

Maak eens een SWOT analyse op je klant!

Maak eens een SWOT analyse op je klant!

Er worden SWOT-analyses in ondernemingen gemaakt, veelal op het niveau van onderneming of business unit. Veelal vrijblijvend: men komt vaak niet veel verder dan een lijst van sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen, zonder tot de kern door te dringen. Wat zelden voorkomt is het maken van een SWOT-analyse voor belangrijke klanten of bepaalde klantgroepen van de organisatie. Dat is jammer, want je kunt er veel van leren.

0 comments on “Beslissen doet pijn – hoe kan je jouw klanten hiermee helpen ?”

Beslissen doet pijn – hoe kan je jouw klanten hiermee helpen ?

Iedere verkoper van groentje tot ervaren rot in het vak is er zich van bewust: mensen hebben moeite met het nemen van beslissingen. Ze stellen dat vreselijke moment het liefst uit.

0 comments on “Zo werken verkopers zichzelf in de nesten!”

Zo werken verkopers zichzelf in de nesten!

Zo werken verkopers zichzelf in nesten

Je hebt het vast wel eens meegemaakt.

Je hebt je geweldig uitgesloofd voor een klant of een prospect. Je hebt letterlijk alles gedaan wat ze je hebben gevraagd. En dus verwacht je een verdiende beloning: de deal.

Helaas kwam er niets van terecht. Wat is er misgegaan?